漢欣利建築機械 2014/06/25 7 0 本個案描述漢欣利建築機械面對代理體系內部競爭與公司成長衝突的問題及對策。代理商是工程機械產業鏈的重要環節，他們代替授權商在代理區域內經營整機銷售及零配件供應等銷售業務，從中獲取代理佣金。在漢欣利的代理區域內，權勢代理商獨占國營企業客戶後，又... 林子銘、羅勝文 #工程機械產業 #互補性思維 #代理制 #策略管理 #競合策略