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        新興市場進口代理商之挑戰與策略 以恆隆行代理Dyson品牌為例
        • 2021/06/25
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        學術文獻研究指出,跨國代理模式建立之目的在於幫助國際品牌商克服外來者劣勢(Liability of Foreignness),與當地代理商合作為效益較大且風險與成本較小的海外市場進入模式。然而,從實務操作角度來看,代理商必須承擔代理風險與不確定性。跨國代理模式許多實例僅有短期成功,有其缺陷與困境,與文獻理論仍存在著許多差距。本文研究問題在於:品牌進口代理商如何在維持成長效益與避免失去代理權風險之間權衡以提高生存空間化解危機? 為此將以恆隆行代理Dyson品牌為例,對於品牌商考量預估市場成長性與後續投入成本的動態資源依賴矩陣,探討新興市場代理進口商面臨「去中間化」之挑戰與策略。研究結果顯示對外強化在地連結與對內提升企業能量將有助於進口代理商延續國際品牌代理關係。

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