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網通製造廠商建漢（3062）董事長李廣益指出，2024年全球網通產業受惠於疫情後改變工作、生活型態，加上AI起飛，產業趨勢大好，建漢已經打造新產品線搶進市場，初步獲得既有客戶及新客戶青睞，預期今年營收可望逐季成長，全年營收要二位數成長。

李廣益2022年回任董事長後，積極調整公司體質，重塑新產品線及競爭力，去年第4季正式推出新產品，跨向中小企業市場。以下為專訪紀要：

補強技術

三步驟轉型

問：後疫情時代的全球網路市場發展趨勢如何？

答：網通產業趨勢一片大好，疫情改變工作型態，加上區塊鏈、AI應用都快速推升算力需求，也帶動儲存能力及通訊頻寬需求。過往行動網路、光通訊網路是偏向單一的通訊解決方案，為因應高算力高頻寬的需求，通訊解決方案也需要整合，結合5G、光纖網路、無線網路到低軌衛星，才能符合未來市場需求。建漢近期也朝此趨勢發展新產品及解決方案。

近年通訊技術不斷更新，都是要讓快速低延遲的頻寬服務送到雲端集中端及用戶手中，以新一代無線網路WiFi 7來看，不僅加大頻寬，也把頻寬在短時間內整合，同時強調低延遲的特性，讓不同需求的用戶能充分使用。

問：受地緣政治跟全球保護主義影響，未來全球產業供應鏈如何面對挑戰？

答：短期觀察全球產業鏈受到政治力量牽引而產生變化，因此包含墨西哥、印度、越南在產業方面有蓬勃發展，中國大陸會較黯淡。

地緣政治影響力影響到某種程度的時候，最後要看實際產業的發展實力，如果越南、印度、墨西哥趁勢而為，對於未來去中化會造成很大影響，如果不是，大陸繼續發揮產業的影響力，未來平衡點還是很難說。

問：建漢近年轉型策略與成果如何？

答：2022年第2季起至2023年全力投入新產品線研發，以補強過往落後產品及技術布局，第一步提升硬體設計能力，更重要是具備軟體技術，將雲端網路功能布建更好。

第二步是透過軟體設計能力，將板子上的硬體控制更好，讓晶片解決方案更具彈性。過去更換晶片解決方案需要耗時半年，現在相當簡單、具彈性，提升硬體管理層及客戶選擇客製彈性，都是未來關鍵優勢。

第三步是讓所有產品可透過建漢的雲端管理系統控制、追蹤並管理，家庭、中小企業等客戶都希望透過網路管理各種攝影機感應器。

除提升產品競爭力及布局，更要擴大市場，從過去消費市場品牌代工，跨向小型辦公室及中小型企業客戶，透過服務供應商SP及系統整合廠商SI，打進企業、旅館、遊樂區、賣場及社區等不同場域。

去年第4季推出CyberWiFi系列產品搶進中小企業及SOHO市場。CyberWiFi解決方案包括控制器，室內無線接取器，網管型交換機及戶外無線接取器，搭配自行研發的雲端平台及管理功能，搶進中小企業、工廠客戶及SI廠商等市場，提供高效性價比及雲端智能管理的網通解決方案。

加碼越南

迎接大成長

問：2024年營運展望？

答：去年第4季推出新產品後，目前看到部分成果，包含既有客戶擴大採購產品線，新進客戶效益也陸續堆疊，預期今年第2季可望產生有效益，期待今年新產品線及新市場貢獻營收約5%。

同時提升毛利率，全年營收目標要二位數成長。

此外，也希望攜手鴻海集團，讓集團了解建漢已經脫胎重生，未來可為鴻海整體解決方案加分，攜手搶進市場。低軌衛星部分，建漢投資台揚的衛星通訊產品希望結合鴻海集團資源，為搶進低軌衛星新產品做準備。

問：建漢越南新廠規劃主要的產品及客戶為何？

答：兩年前前進越南，採取租用廠房方式，當時看到供應鏈、流程、文化語言等差異性與困擾，近兩年工廠流程及團隊水準都大幅提升，2023年決定擴大投資，購地自建。

目前生產製造業務已移轉至越南，2024年起將有更多元的產品線及業務成長，因現有工廠使用率將不敷使用，需加大產能並擴建廠房以迎接營運成長，在北江省協和縣和富工業區取得土地近日動工建廠，預計2025年第1季投產。