董座李淳正 不押寶單一客戶
- 《經濟日報》,記者蕭君暉/台北報導
- 2024/6/24 上午0:00
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良維(6290)過去是蘋果供應商,靠著蘋果攻城掠地,帶動業績上揚,當年良維為蘋果的智慧音箱HomePod做足準備,不僅買入設備也準備了許多材料,沒想到HomePod上市因為價格太貴,銷售不如預期,這次不僅沒有靠蘋果賺到錢,還在當年提列了2億元的呆帳損失,導致2018年每股純益僅1.14元,是近十年來新低。
良維董事長李淳正表示,與蘋果合作多年,過去只要把東西交給大客戶銷售,從沒失敗過;可是這次大客戶推出的智慧音箱HomePod銷售不如預期,公司卻又為此投入大量資源。經過這次教訓,良維決定積極調整策略,不再過度依賴單一客戶。
李淳正覺得要擺脫蘋果,提升高毛利產品比重,因此多年前開始轉型,先從雲端伺服器產業出發,由於良維本來就是做IBM伺服器電源產品,駕輕就熟,隨著亞馬遜AWS找上門來,就可快速供貨,搭上雲端產業快速成長的浪潮。而且這兩年AI伺服器需求大爆發,四大雲端服務供應商(CSP)紛紛擴大投資資料中心,大肆採購AI伺服器,使良維出貨給資料中心的大電流產品跟著水漲船高,成為支撐業績成長的主力產品。
前兩年電動車產業興起,良維也搭上電動車成長的契機,全球最大充電服務營運商ChargePoint也成為良維的主力客戶之一,雖然目前電動車產業處於低潮,不過電動車是中長期趨勢,未來一定會再次興起。
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