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前言高潮迭起的中美貿易戰，改變了整個國際供應鏈的生態，各國企業趕赴東協地區，尋找新的生產據點，希望無縫接軌來自歐美市場的訂單，與此同時，高經濟成長率與龐大的人口，滋養東協為主的南向國家，成為全球最受矚目的新市場。

前進東協的浪潮正在蔓延，嗅覺敏銳的台商當然不會也不能缺席。

為此，工商時報與中華徵信所聯手舉辦「壯闊東協 台商雄起」系列論壇，首場就產業面的問題進行討論。

由總編輯梁寶華主持，中華徵信所總編輯劉任、中租控股策略長廖英智、商研院所長曾志成，以及印尼駐台經濟貿易辦事處投資部主任斐道斯等人共同參與，分享東協國家未來的發展趨勢及產業願景。

以下是座談會的紀要：

這一波的東協投資熱，電子業扮演相當關鍵的角色。

中華徵信所總編輯劉任表示，電子零組件銷售及電腦機器周邊軟體產業，已是目前東協台商投資規模的前兩大產業。

他強調，台商電子業在東協的發展相當早，1988年即開始布局，代表性業者為神達電腦，並引入了一條龍式的電子生產工廠。

而電子業者加速布局的腳步，與貿易戰爆發以來，廠商重新調整據點策略有很大的關係。

中租迪和策略長廖英智則認為，以金融服務業來說，最早當然是跟著台商的一起走，中租很早就在泰國、越南經營，而低廉的勞工、土地容易吸引製造業來此設廠，將商品外銷到各國，當地的製造業也會跟著一起發展。

經過一段時間，決勝的關鍵還在於「本土化」的深度，不只是任用當地的幹部和與當地企業往來，連公司的進一步擴張，都要思考與當地具有規模的企業集團合作，一起開發市場。

廖英智強調，南向國家即使都是信奉回教，經營者的角度來看仍有很大的不同。

例如馬來西亞跟印尼，一個極為保守一個卻相對開放，地理環境雖然接近，投資人不能憑著想像就進去。

台商前進東協，必須在當地合作夥伴協助下，加速服務的微調、產品的差異，企業才能順利發展。

印尼駐台經濟貿易辦事處投資部主任斐道斯也說，由於印尼擁有龐大的人力資源，工資也低廉，適合勞力密集型企業發展，當貿易大戰讓整個國際社會出現動盪時，印尼還擁有穩定的環境，地理位置可輻射到世界上主要的地區，可做為台商選擇投資的參考。

商業研究院所長曾志成認為，肺炎、貿易戰改變了產業鏈的生態，現在連中國大陸的廠商，都搶著進駐東協，原本佇立於南向國家的台商們，不應只把產品做好加工外銷而感到滿足，應該要思考產業升級與市場的結合，把握伊斯蘭世界的人口紅利市場。