- 《經濟日報》,記者彭慧明/台北報導
- 2024/9/15 上午0:00
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APMIC共同創辦人暨執行長吳柏翰在2017年正式創業,創業過程篳路藍縷,一路以來可說都是「貴人」相助。雖然客戶說公司技術不錯,但他創業後才發現,很多客戶不懂語意理解和辨識的差異,一開始就會覺得APMIC比較貴。
創業前五年,一面要發展產品,一面接相關的專案帶來收入,但無論是產品或專案,他都主張應該以NLU的技術去做,不讓短期的計畫將公司發展方向帶偏。
他指出,每個階段遇到貴人相助,都讓公司有新的成長。例如加入NVIDIA Inception新創計畫,NVIDIA有制度地將產品導入銷售通路,讓更多國際級硬體業者看到公司。他入選新創計畫後,NVIDIA就開始安排活動,例如他曾參加去年NVIDIA力邀台灣約100家業者參與的密會。
吳柏翰說,密會內容主要聽取NVIDIA執行長黃仁勳分享對產業的觀點,他也藉此聽取到各種新觀點,現場更是不少業者大型社交和尋找業務合作機會的場合,他則觀察相關產業的生態系。
加入新創計畫後,去年NVIDIA要發展AI伺服器的業務,也開始將相關的經銷商介紹給公司認識,並希望APMIC與經銷商密切合作,APMIC定位在軟體供應商,幫助硬體業者提供解決方案,擴大公司業務領域,更讓公司要學習怎樣將獲得NVIDIA認證的產品,整合硬體一起銷售。
對公司來說,學習和不同的硬體廠商合作,與過去單獨銷售服務相比,又是新的合作方式,也因此最近做了很多概念驗證(POC) 計畫,在今年正式向海外發展。
隨著公司業務發展,吳柏翰也快速成長。例如早期公司技術一枝獨秀,但財務、行銷、業務等方面偏弱,最近APMIC透過先前完成的募資,導入財務規劃管理人才,年底要進行新一輪募資,希望擴大業務、行銷管理等方面的人才,技術面也要擴充人力。
不過,吳柏翰也坦言「技術人力不好找」,主因台灣近年偏向半導體,做軟體的人偏少,做語言理解的人才更少,現在幾乎都要靠公司慢慢訓練人力,未來可能透過向海外徵求人才,一面拓展市場,一面擴展人力。
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