• 客服專區
  • 登入
  • 註冊
線上購

events近期活動

      keyword關鍵議題

      POP REPORT熱門文章

      i卡會員

      歡迎免費加入,享有多項免費權益!

      >

      PRESENTATIONS主題推薦

      系列 9:從裡到外,留住青春與健康!越南白領市場夯保養
      出版日期:
      2014/06/30
      出版頁數:
      273 頁
      出版編號:
      CDRI-103-17
      定  價:
      NT$ 500
      特  價:
      NT$ 500
      點數兌換:
      不提供點數兌換
      模  組:
      重要國家產經與科技政策
      作  者:
      書籍封面
      壹、 護膚品商機研究 一、男性 1. 平價化缺口:推出平價化定位之清潔兼護膚之洗面乳市面上大多以洗面乳相關產品為主,少部分有所謂護膚乳液或是護膚露產品,而目前市面上主要還是以國外品牌推出的為主,因此要切入市場,還是以滿足男性清潔需求,並強調美白或是抗痘之功能,強調清潔與保養同時完成之洗面乳產品切入市場。此外越南消費者對於天然成分的訴求高,在產品行銷或是開發上可朝此方向邁進。 2. 優質化:推出優質化定位之止汗噴霧產品越南男性使用止汗噴霧劑的意識和比例分別是91%和79%,高於女性的91%和47%。在針對越南男性的深度訪談中發現,男性希望追求速度,不管是滾輪式還是噴嘴式制汗劑,皆偏好隨時可用且幾秒鐘就能夠達成長期止汗效果之產品。 二、女性 1. 平價化缺口:推出平價化定位之重點修復產品為滿足天氣炎熱帶來的需求,越南消費者普遍對於黑斑、暗瘡感到困擾,隨著越南女性保養概念越來越成熟,廠商除了可推出重點式的修護功能產品以決消費者某種需求外,再搭配越南消費者對美白的需求,推出除斑或是除暗瘡之美白護膚產品。 2. 優質化缺口:推出優質化定位之抗過敏之護膚產品在消費者訪談中,常常發現消費者之所以不願使用護膚品的原因在於皮膚有過敏之困擾,因此許多女性表示對品牌忠誠是因為害怕過敏。對於臺灣美容保養品牌知名度不高,要切入市場可主打抗過敏的產品,吸引消費者轉換使用,不管是抗過敏的洗面乳、沐浴乳甚至是護膚霜,都可以降低消費者使用護膚品之障礙,改變消費者保養習慣。 貳、 髮用製品商機研究 參、 男性 1. 優質化缺口:推出優質化定位之長效不黏手髮雕造型產品 越南男性重視皮膚芬芳和頭髮造型所帶來的外顯效果,從外部強硬改造外在觀感,因此消費者希望產品能夠快速地進行頭髮造型。目前市面上的產品以髮雕為主,少部分有所謂造型噴霧或造型霜產品,而目前市面上主要還是以國外品牌推出的為主,因此要切入市場時,還是以滿足男性頭髮造型需求外,也要讓消費者可以感受到便利使用、雙手不黏膩、髮型不易破壞的特性,強調陽剛味、男子氣概是重點之一。 2. 平價化缺口:推出平價化定位之抗掉髮洗髮產品越南男性每天都會使用洗髮產品,但是他們對於目前使用的產品並無不滿足之處,主因在於在清潔功能方面並無太大的未滿足之處,但是在詢問他們對於頭髮方面的困擾時,普遍反映掉髮是他們亟需解決但目前不知道怎麼處理的困擾,因此可推出抗掉髮之洗髮產品,在清潔之外訴求抗掉髮。此外越南男性對於天然成分訴求高,認為目前市面上產品還是有化學成分,希望能有天然素材來促進頭髮營養。 二、女性 1. 平價化缺口:推出平價化定位之燙直染專用之洗護髮產品 越南女性受到東亞(尤其是韓國)流行文化的影響,越南女性流行的三種髮型,燙、直、染(Permed,Straightened and Colored, PSC)都需要特殊的專業處理。在本次的調查中,有非常多的專業工作、管理職工作女性表示,「做頭髮」(Style Hair)是生活習慣的一部分,即使超過40歲的女性,也因為擔心頭髮灰白影響個人形象而定期染髮。因此燙直染所造成的髮質傷害變成了髮用製品的主要需求,讓頭髮恢復整染燙後所失去的明亮、柔順和水份。 2. 優質化缺口:推出優質化定位之頭髮滋潤洗潤髮產品 越南35-44歲女性白領族群強調基本護理,對於頭髮的滋養與含水度重視,白髮問題與掉髮開始成為該族群的困擾,尤其以懷孕過後之高齡族群更呈現掉髮憂慮,此族群多半在美髮消費上購買內服或外用之保養頭髮維他命及補給品,因此針對該族群可推出富含維他命或是滋潤素材之洗潤髮產品,強調清潔兼滋潤。但是市面上國際品牌皆有推出類似產品,除了在素材有差異化外,也可推出親民的價格主打市場,培養消費者除了清潔也要保養頭髮的觀念。 參、保健食品商機研究 一、男性 1. 優質化缺口:推出優質化定位之抗疲增強活力之產品消費者相信經常服用提神飲品和維他命C可增加他們的抵抗力及強化精神,認為維他命C可以降低疲勞感及增加抵抗力,而男性消費者不常以錠劑服用,偏好飲用形式,因為其堅信飲用之吸收效果較好。因此可推出飲品型態之抗疲增強活力產品,並且針對男性注重的天然成分和高科技製造做訴求。 2. 平價化缺口:推出平價化定位之保肝產品 社交活動頻繁,導致男性消費者表示常需熬夜及喝酒應酬,故許多男性相信可藉由保健食品來維持肝的健康。以Traphaco旗下Boganic品牌為峴港男性常常服用之保肝健康食品,服用頻率為一天三顆;此外,品牌Pharmaton所產之人蔘維他命膠囊為許多越南男性偏好服用之保健食品,為膠囊劑型,許多男性一天服用2-3顆,因為該膠囊不僅是含有維他命和礦物質,更具有人蔘等藥材,作為提神保肝之用。但由於越南男性消費者普遍認為飲用的方式比較容易吸收,故可推出飲品型態的保肝產品。 二、女性 1. 優質化缺口:推出優質化定位之美麗促進產品 許多越南女性堅信維他命C能夠替他們帶來皮膚明亮的效果,且女性偏好天然食品取代保健食品,堅信由內在到外在的美,故喝蜂蜜、酸奶及豆漿等維持美麗成為當地女性最愛之飲品。市面上所販售的燕窩和人蔘,為當地女性常飲用之飲品,因此可推出天然成分的美麗促進之產品,主打複合促進美麗成分,像是維他命E、Q10或是一些能讓肌膚變好之中草藥素材,打入吃得美麗的市場。 2. 平價化缺口:推出平價化定位之骨頭保健 許多女性是懷孕與生育後開始注重健康保健,因為生育後將身體的許多問題擴大得更為明顯,其中對於骨頭保健的需求增加,其解決的方式都以服用鈣片或是喝牛奶來滿足骨頭保健的需求,但消費者認為效果沒那麼好,因此可針對懷孕或是有小孩的女性,推出每天服用的骨頭保健產品,強調天然成分與高科技製造,打入保健食品市場。 肆、通路 一、越南美容保養品通路 從2007至2012年美容保養品銷售通路發現,目前越南美容保養品通路的分布以獨立小型雜貨店、美容專賣店、量販店為主要銷售通路。獨立小型雜貨店大多散布在各區域路邊,以及傳統市場裡面,例如胡志明市的安東市場與檳城市場,其主要產品以當地產品為主,但是少部分會販賣國外品牌之水貨產品。除了一般消費者購買產品外,也提供胡志明外其他周遭小城市的小批發商來批貨,再回到自己經營的小雜貨店販賣。 美容專賣店提供消費者可以一次買齊不同品質、不同價格的保養品,會有銷售人員進行介紹,以販賣有品牌之產品為主,但也有部分專賣店會販賣水貨、仿冒品或是不知名品牌之產品。量販店是針對中階到低階之品牌產品,當然單價低的產品也比較會進入超市/量販店通路。而品牌進入時必須支付上架費用,對於一些小品牌或是弱勢品牌難免會造成很大的成本壓力。 二、越南保健食品通路 從越南保健食品通路可歸納出三種的主要進入模式,分別為直銷、分銷商模式、自營店或連鎖店模式。 1. 直銷為目前市場的主流,主要以維他命與膳食補充品販售為主 從銷售通路來看,早期越南保健食品通路分布以藥局通路為主,到了2008年開始轉由直銷為主要通路。直銷節省了零售商店的佣金,而且近乎按件計酬地把銷售的風險轉嫁給營業員,在過去缺乏現代化流通硬體設備的越南,是把商品賣到消費者手中最經濟的方式。直銷模式提供的產品多半是常見的維他命與膳食補充品,例如維他命、鈣、鐵等礦物質、Omega或其他特定營養元素,多半製作成錠劑。由於直銷模式幾乎將行銷活動全數轉嫁到銷售員身上,因此主要的成本集中在產品製造和銷售員分工。 2. 分銷商模式為進口廠商選擇模式,但分銷運輸利潤佔比高透過為數眾多的分銷商(Distributors),將商品銷售到藥店。這種模式的存在,是製造商為了節省行銷費用,降低鋪貨成本,專心集中在生產製造上。採取這種模式銷售的廠商,又以國外進口商品居多,主因在於,如果國外進口商對市場國狀況不清楚,交由一個可信賴的伙伴協助處理銷售、進口文書、布點、上架規則談判、了解消費者,並決定價格與通路。 3. 零售店以藥局/藥妝店為主,現代化連鎖通路崛起隨著越南經濟成長,人民開始注重預防保健觀念,並逐漸轉至品牌與國家印象為主的連銷通路模式購買保健食品,可發現現代化通路(藥妝店、量販店、超市)的銷售佔比增加,其中又以藥妝店持續穩定成長。目前採取藥妝/專賣店通路模式的保健食品幾乎都是進口商,尤其以歐洲、美國進口保健食品品牌為大宗。

      章節目錄 ===================== 序文 i 引言 iii 中文摘要 vii 第1 章 研究背景與目的 1 第一節 研究背景 2 第二節 研究目的 5 第三節 研究背景定位 6 第四節 研究範疇 7 第五節 優質平價市場定位 12 第2 章 越南環境分析 15 第一節 經濟環境分析 16 第二節  越南護膚品、髮用製品和保健食品相關法規與關稅概況 17 第一篇 越南護膚品市場發展現況與商機分析 23 第3 章 越南護膚品市場現況與趨勢 25 第一節 市場現況分析 26 第二節 市場競爭現況與趨勢 27 第三節 越南護膚品市場通路分析 30 第4 章 消費者健康保養消費面面觀:質化調查結果 35 第5 章 越南健康保養消費面面觀:量化調查結果 45 第一節 前言 46 第二節 消費者護膚品使用需求與購買行為分析 47 第三節 消費者護膚品需求與行為分析小結 53 第6 章 我國健康美麗廠商競爭能力與優勢 55 第一節 我國美容保養品廠商競爭能力與優勢 56 第二節  我國美容保養品廠商拓銷越南市場之優劣勢分析 58 第7 章 護膚品優質平價商機 61 第一節 男性護膚品之商機缺口 62 第二節 女性美容保養品之商機缺口 63 第三節 我國美容保養品之優質平價商機 64 第8 章 結論與建議 71 第一節 結論 72 第二節 企業建議 74 第二篇 越南髮用製品發展現況與商機分析 77 第9 章 越南髮用製品市場現況與趨勢 79 第一節 市場現況分析 80 第二節 市場競爭現況與趨勢 82 第三節 越南髮用製品市場通路分析 83 第10 章 消費者健康保養消費面面觀:質化調查結果 85 第11 章 越南健康保養消費面面觀:量化調查結果 93 第一節 前言 94 第二節  消費者髮用製品使用需求與購買行為分析 95 第三節 消費者髮用製品需求與行為分析小結 101 第12 章 我國健康美麗廠商競爭能力與優勢 103 第一節 我國美容保養品廠商競爭能力與優勢 104 第二節  中華民國美容保養品廠商拓銷越南市場之優劣勢分析 105 第13 章 髮用製品優質平價商機 109 第一節 男性髮用製品之商機缺口 110 第二節 女性髮用製品之商機缺口 112 第三節 我國髮用製品之優質平價商機 113 第14 章 結論與建議 119 第一節 結論 120 第二節 企業建議 122 第三篇 越南護膚品與髮用製品之通路分析 125 第15 章 當地通路架構全貌 127 第一節 美容保養品之通路發展 128 第二節 美容保養品之通路模式 131 第三節 美容保養品之品牌與價格分析 135 第四節 越南各城市美容保養品通路發展現況 140 第16 章 各細部通路概況 149 第一節  美容保養品之護膚品與髮用製品通路結構 150 第二節 美容保養品主要品牌通路布局現況 155 第17 章 進入策略 157 第一節 美容保養品通路變化劇烈 158 第二節  初期進入越南美容保養品市場可與當地貿易商合作 158 第三節  聯合多家互補廠商設立當地行銷辦事處,建立當地經銷體系 161 第18 章 結論與建議 163 第一節 結論 164 第二節 建議 167 第四篇 越南保健食品市場現況與商機分析 171 第19 章 越南保健食品市場現況與趨勢 173 第一節 市場現況分析 174 第二節 市場競爭現況與趨勢 177 第三節 越南保健食品市場通路分析 179 第20 章 消費者健康保養消費面面觀:質化調查結果 185 第21 章 越南健康保養消費面面觀:量化調查結果 195 第一節 前言 196 第二節 消費者保健食品使用需求與購買行為分析 197 第三節 消費者保健食品需求與行為分析小結 203 第22 章 我國健康保養廠商競爭能力與優勢 205 第一節 我國保健食品廠商競爭能力與優勢 206 第二節  我國保健食品廠商拓銷越南市場之優劣勢分析 208 第23 章 保健食品優質平價商機 211 第一節 男性保健食品之商機缺口 212 第二節 女性保健食品之商機缺口 213 第三節 我國保健食品之優質平價商機 214 第24 章 結論與建議 221 第一節 結論 222 第二節 企業建議 224 第五篇 越南保健食品市場之通路分析 227 第25 章 當地通路架構全貌 229 第一節 保健食品之通路發展 230 第二節 保健食品之通路模式 233 第三節 保健食品之品牌與價格分析 241 第四節 越南各城市保健食品通路發展現況 246 第26 章 各細部通路概況 251 第一節 保健食品之通路結構 252 第二節 保健食品主要品牌通路布局現況 256 第27 章 進入策略 261 第一節 保健食品三種通路進入模式 262 第二節  初期進入越南美容保養品市場可與當地貿易商合作 265 第28 章 結論與建議 267 第一節 結論 268 第二節 建議 270 參考文獻 273 圖表目錄 ===================== 圖目錄 圖1-1 優質平價市場定位圖 13 圖3-1 越南美容保養品歷年銷售曲線圖 26 圖3-2 臉部保養品項銷售狀況 27 圖3-3 2011年越南美容保養品市場主要領導廠商及其市佔率 28 圖3-4 越南美容保養品各通路歷年銷售曲線圖 31 圖3-5 越南皮膚保養品牌定位區間圖 33 圖3-6 越南皮膚保養品通路佔有率變化 34 圖4-1 質化研究焦點團體訪談架構 37 圖4-2 越南消費者的美感偶像 37 圖4-3 河內市男女消費者護膚程序差異 39 圖5-1 越南消費者目前知曉與使用的護膚產品 48 圖5-2 各城市現在與未來願意購買使用的護膚產品 48 圖5-3 護膚品的偏好購買通路 51 圖5-4 護膚品的購買決策考量因素 52 圖5-5 獲取護膚品品牌資訊來源管道 53 圖6-1 中華民國美容保養品價值鏈分析 60 圖9-1 越南美容保養品歷年銷售曲線圖 80 圖9-2 2007-2016年越南髮用製品銷售情況 81 圖9-3 2012年髮用製品品項銷售狀況 81 圖9-4 髮用製品品牌市佔率 82 圖9-5 越南髮用製品各通路歷年銷售曲線圖 84 圖10-1 質化研究焦點團體訪談架構 87 圖11-1 越南消費者目前知曉與使用的髮用產品 96 圖11-2 各城市現在與未來願意購買使用的髮用製品 96 圖11-3 髮用製品的偏好購買通路 99 圖11-4 護膚品的購買決策考量因素 100 圖11-5 獲取護膚品品牌資訊來源管道 101 圖12-1 中華民國美容保養品價值鏈分析 107 圖14-1 左圖為胡玉荷的專輯封面,右圖為胡玉荷為夏士蓮拍攝的平面廣告 121 圖15-1 越南美容保養品各通路歷年銷售曲線圖 128 圖15-2 美容化妝保養品配銷體系(以峴港為例) 131 圖15-3 2012年越南護膚品市場品牌市佔率 135 圖15-4 2012年越南髮用製品市場品牌市佔率 136 圖15-5 越南護膚主流品牌價格區隔 140 圖15-6 胡志明市健康保養商圈位置 145 圖15-7 胡志明市的Vincom Center 146 圖15-8 胡志明市第7郡的百盛百貨公司 147 圖15-9 韓國美容保養品牌利用韓流文化在越南的知名度作為代言 147 圖15-10 胡志明市新月廣場 148 圖16-1 越南護膚品各通路歷年銷售曲線圖 152 圖16-2 越南當地獨立小型美容保養品專賣店 152 圖16-3 左圖為小型獨立雜貨店(檳城市場),右圖為韓 國某牌品牌專賣店(Big C商場一樓) 153 圖16-4 越南髮用製品各通路歷年銷售曲線圖 154 圖18-1 2007-2017年越南美容保養品市場值及複合成長率 166 圖19-1 越南機能性食品銷售值市場發展現況與趨勢 175 圖19-2 2012年越南傳統草本產品別銷售值分布 176 圖19-3 2012年越南膳食補充產品別銷售值分布 176 圖19-4 2012年越南維他命產品別銷售值分布 177 圖19-5 2012年越南保健食品競爭廠商市佔率 178 圖19-6 越南保健食品通路分布變化 180 圖19-7 越南前三大直銷品牌銷售佔比 181 圖20-1 質化研究焦點團體訪談架構 187 圖21-1 越南消費者目前知曉與使用的保健食品 198 圖21-2 各城市現在與未來願意購買使用的保健食品 198 圖21-3 保健食品的偏好購買通路 201 圖21-4 保健食品的購買決策考量因素 202 圖21-5 獲取保健食品品牌資訊來源管道 203 圖22-1 我國保健食品價值鏈分析 210 圖25-1 峴港保健食品配銷通路結構 233 圖25-2 越南保健食品通路市場比例趨勢圖 240 圖25-3 2012年越南保健食品競爭廠商市佔率 241 圖25-4 越南保健食品品牌價格區隔 245 圖25-5 胡志明市藥品批發市場 249 圖25-6 經銷商產品擺設像藥局一樣 249 圖25-7 白蘭氏雞精分大小瓶裝 250 圖25-8 以玻璃櫃鎖住避免偷竊 250 圖27-1 越南前三大直銷品牌銷售佔比 262 圖27-2 越南保健食品價值鏈 265 圖28-1 保健食品與藥品缺乏區隔性 268 表目錄 表1-1 越南的家戶收入佔比變化 6 表1-2 越南消費者調查樣本與方式 7 表1-3 越南消費者調查樣本與方式 7 表1-4 越南2006-2016年美容保養品市場規模、品類佔比與複合成長率(CAGR) 8 表1-5 越南2006-2016年保健食品市場規模、品類佔比與複合成長率(CAGR) 9 表1-6 越南三大城市基本資料 11 表3-1 美容護膚品前十品牌大市佔率 29 表4-1 越南消費者護膚品花費篩選標準 36 表5-1 樣本基本條件表 47 表5-2 沐浴乳之消費者品牌購買比例 49 表5-3 洗面乳之消費者品牌購買比例 49 表5-4 止汗劑之消費者品牌購買比例 49 表5-5 肥皂之消費者品牌購買比例 50 表5-6 刮鬍膏之消費者品牌購買比例 50 表6-1 我國美容保養品廠商盤點 57 表10-1 越南消費者髮用製品花費篩選標準 86 表11-1 樣本基本條件表 95 表11-2 洗髮乳之消費者品牌購買比例 97 表11-3 潤髮乳之消費者品牌購買比例 97 表11-4 造型霜之消費者品牌購買比例 98 表11-5 造型噴霧/水之消費者品牌購買比例 98 表12-1 洗髮及刮鬍清潔用化粧品之產銷存資料 105 表18-1 2012年東協六國之美容保養品市場概況及經濟指數 165 表20-1 越南消費者保養產品花費篩選標準 186 表21-1 樣本基本條件表 197 表21-2 增強抵抗力之消費者品牌購買比例 199 表21-3 骨頭保健之消費者品牌購買比例 200 表21-4 消化促進之消費者品牌購買比例 200 表21-5 抗疲增強活力之消費者品牌購買比例 200 表21-6 體重控制之消費者品牌購買比例 200 表22-1 中華民國保健食品廠商盤點 206

      您可透過多種付款方式訂閱IEK線上書城所銷售之產品。
      (1)點數兌換:K卡會員擁有權益點數及兌換權限者,可直接選擇【點數兌換】兌換。
      (2)現金交易:

      • 【信用卡刷卡】請備妥您的信用卡,直接於線上刷卡繳費。
      • 【郵局劃撥】劃撥帳號:19614730;劃撥戶名:財團法人工業技術研究院。
      • 【銀行匯款】匯款銀行:土地銀行工研院分行;匯款帳號:156005000025;匯款戶名:財團法人工業技術研究院。

      補充說明:

      • 工研院自2017年7月1日起導入電子發票,開立公司發票者,將提供電子發票證明聯;開立個人發票者,將提供電子發票證明聯或共通性載具(自然人憑證、手機條碼)或捐贈愛心碼等選項。
      • 完成劃撥或匯款,煩請將付款證明註明【ITIS出版品】、【訂購人姓名】與【訂單編號】傳真至(03)582-0302,並註明給【王小姐】,以完成訂購。
      • 當次訂購實付金額滿1000元,即免收取物流處理費。