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光通訊業者康聯訊（3672）以「CTS」品牌跨入全球光通訊市場，康聯訊今年將瑞典、日本、以色列市場列為主要市場，並將印度、挪威、瑞士、澳洲、法國5國列為重點市場；在重要市場市占率都可以達到10%以上的前提下，康聯訊今年業績可望持續向上。

康聯訊成立於1998年，期間曾歷經網路泡沫化、SARS等全球重大利空事件。

康聯訊董事長暨總經理陳友信回憶，「SARS發生時，我們去日本拜訪客戶，他們都拒絕我們進辦公室，高階主管也不見我們，那段期間真的很辛苦；光通訊其實是基礎建設，它需要長期經營，所以當網路泡沫化，我們正面看待；有些人只想賺投機財，但所以，網路泡沫化淘汰不需要的人，剩下來的人，都真的是要在市場裡玩的，反而可以讓市場秩序平衡。」

康聯訊是一家小而精美的企業，全體員工只有94人，其中，台灣員工87人、海外員工7人；而康聯訊的核心產品總共有四大塊，分別是光纖骨幹網路交換器、光纖家用型交換器、多媒體數位匯流服務、光纖轉接器；從營收占比來看，自有品牌營收占比達90%，僅有10%為代工產品。

陳友信表示，「越小的公司、越要清楚自己的市場定位，我們觀察商機會考量未來性、延續性、開創性，接一張訂單也會思索今年有、明年有，但如果後年沒接到該怎麼辦。」此外，康聯訊選定一個市場後，也會以「Top 2 in the market」為目標。陳友信說，市場中的老四、老五很難過日子，但如果能站在市場前面，就越能參與制定價格。

康聯訊近3年營收平均成長率為45.01%，2011年營收2.47億元，2012年營收3.39億元，2013年營收5.41億元，2014年營收來到7.49億元；隨著營收增加，康聯訊毛利也由2011年的29.85%提升至去年的36.41%，總計2014年稅後淨利9500萬元，每股稅後獲利3.66元。

康聯訊將目標市場畫為三個等級，分別是主要市場、重點市場以及潛力市場；康聯訊將「市占率30%、能成為當地市場領導品牌」的區域，定義為主要市場；並將瑞典、日本、以色列等3個國家列為主要市場；另外，將「市占率10%、能成為當地市場重要品牌」的地區定義為重點市場，今年總計有印度、挪威、瑞士、澳洲、法國等5個國家列為重點市場。