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台灣不少廠商這幾年前遠赴德國做生意，但是辛酸可說滿腹。

因為亞洲品牌在對方眼中仍是次級品，剛開始接觸對方充滿「不信任」。

花在時間取得德國人信任的時間，比去東南亞長上5到6倍，廠商說「耐心」是不二法門。

在台灣按摩椅市占第一的tokuyo，幾年前布局歐洲，目前除英法外，德荷俄都已建立銷售網路，但今年也是第一次參加在柏林馬拉松博覽會的台灣精品館。

親赴當地的tokuyo督洋生技外貿部經理林明德談到進歐洲艱難，特別強調「千萬要有耐心。

」

他說剛到歐洲以為不用像台灣搞灌酒，但發現錯了，德國代理商見面擺上一杯B52，嗆聲想要幾櫃自己喝。

而剛開始到德國，業績不好面臨很大壓力，曾自問是不是找錯人。

因為歐洲人認為歐洲品牌還是Number 1，亞洲品牌不是他們第一選擇。

像之前去科隆體育用品展，對方還不信任他們，不讓上去介紹自家椅子，要由當地歐洲團隊介紹。

為什麼？林無奈說：「因為我們是黃皮膚啊。

」

連續兩年得到台灣精品獎、老字號淨水設備商普德淨水2013年就進入歐洲。

普德淨水總經理莊浚豐也認同，說德國對外來品牌很排外，沒有百分百信任你前，都是用面試角度下訂單。

不過他認為台灣優勢是「少量多樣」，價格便宜，只要取得信任，它們會喜歡採購台灣零件。