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房市降價買方「無感」，建商為挽回人潮，提早在4月就開打新一波的壓低自備款肉搏戰，「撩落去」吸引客戶上門；惟買方觀望房價下跌的心態未減，使得4月房市顯得「春寒料峭」。

住展雜誌昨（7）日最新公布的104年4月「住展風向球」，勉強守住黃藍燈；總分回落至32.3分，比3月份又小跌0.9分。

住展雜誌企研室經理何世昌表示，在六大觀察指標中，預售案量和廣告量分數連袂上揚，成交組數持平，但成屋案量、議價率和來客組數卻走弱，把總分往下拉。

何世昌分析，現在的房市，是促銷有感、但降價「無感」，所以買方信心未回籠，成交量還是沒太大起色。何世昌表示，建商為了強化廣告力道，廣告策略訴求已開打「肉搏戰」，去年有些建商祭出預售屋訂簽開壓到10％，甚至10％以下，已經是一大殺招；進入2015年之後，儼然變成「參戰」的基本門檻，例如：「簽約送出國旅遊」、「結構工程期０付款」、施工工程期延長到4、5年的優惠促銷案例，正逐漸增加。甚至還有建商強打「月付款」，方興未艾，且月付款額度有越壓越低的跡象。

有些銷售中新成屋案，則大打低自備，買方自備款不足的差額則由建商貸借墊，或訴求「簽約送全屋裝潢」、家電等，若買方不要業者附贈設備則可折抵房價。此外，強打廣告戶的新案也明顯增加，顯示促銷戰已開打。

據悉，部份建商已配合買方出價的意願增加，使4月整體議價率拉大，比3月擴大約1％。住展風向球的議價率分數，4月份因此跌至4.44，創下2008年全球金融海嘯以來該項指標的新低分。

何世昌表示，議價率擴大1％，其實並不多，因為大多數新案寧願打促銷戰，也不願進行價格戰，所以議價率很難大幅增加。