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NAND Flash控制晶片廠慧榮科技是亞洲首家赴美掛牌的IC設計公司，與眾多原廠都有良好的合作關係。在過去10年裡，該公司IC晶片出貨量累計已達50億顆。對於今年的業績成長幅度，慧榮總經理苟嘉章估計約在5％至10％左右，明年的營運應該也會持續增長，中長期目標則是希望在5年內使其年度營收規模達10億美元。

慧榮的前身Silicon Motion成立於1995年，在2002年與慧亞科技合併後更名為慧榮，2005年赴美國那斯達克上市，當年度該公司的IC累計出貨量也突破1億顆。後來該公司為了在行動多媒體發展進行併購，2007年時併購韓國FCI RF IC設計公司，成為其行動通訊事業部。為進一步擴展在企業固態硬碟（SSD）的版圖，慧榮於2015年時也併購中國企業級PCIe SSD業者寶存科技。

公司發展至今，苟嘉章說，慧榮在美國上市，由於相關規範嚴謹，如果在美國可以生存，可說代表公司能長期經營。該公司一路也歷經產品轉型期，一開始從SD控制晶片切入，後續雖然比同業晚進入消費性終端SSD（client SSD）市場，但至今市占率擴展得很快。

堅守研發本位 讓公司屹立不搖

苟嘉章提到，2002年他回到台灣時，將兩家公司合併，當時台灣大約有30多家控制晶片廠，但現在所剩家數大概用五根指頭就數得出來。慧榮之所以能屹立不搖，且還繼續往前進，首先是公司很清楚自己的生意模式，堅守開發晶片本位，不跟客戶競爭。再者，慧榮也對技術紮根。另外，也清楚明白若只跟兩岸模組廠往來，存活不了多久，一定要跟NAND Flash大廠合作，並獲得其認可，這樣才能讓其產品線符合市場需求，客戶群可擴展到全球市場。

苟嘉章也認為，公司經營必須要能「看見前面一點」，這有賴於與大客戶或原廠緊密合作，分享市場方向與下一代產品的規格，而且這會形成正向循環，當合作客戶增加，公司往往也能看得更清楚，知道要先準備什麼。同時，慧榮與各廠的合作也維持中性關係，對於每家都以誠懇的態度努力爭取雙方合作。

爭取客戶信任 落實保密機制

慧榮是獨立於NAND Flash原廠之外的控制晶片廠，對於如何能說服多家原廠與其合作，苟嘉章強調，這必須要依靠良好的公司治理，員工有很好的訓練且嚴守保密原則，才能取得各個客戶的信任。在合作時，NAND Flash大廠可能最怕自家的機密遭洩漏，所以慧榮要求各部門每位員工都要確實保密，公司內各系統都設有防火牆，讓大廠可以放心相信該公司，願意談論未來的發展藍圖，並給予機密文件及最新的樣品，以利慧榮進行相關控制晶片開發。

為了不負客戶所託，確保相關商業機密不外流，苟嘉章指出，慧榮與不同客戶合作的團隊，會由不同專案人員領導，且位於不同樓層或區塊，各擁有的實驗室僅有相關人員才能進入。工作人員也要簽訂保密協議，再三訓練遵守流程，如此才能讓原廠逐漸相信慧榮。

慧榮不只接受來自合作廠商的訊息，也會回饋互利，苟嘉章提到，公司10年前就建立NAND Flash研究團隊，對於每家原廠初始期產品的優缺點等，都會提供詳細的報告，這樣也使其處在有利位置來發展控制晶片的生意。

看市場趨勢變化 提早布局因應

回首來時路，苟嘉章認為，慧榮算是很幸運，一開始加入SD協會，當時業界大多由日本公司主導，台灣也有很多公司想進入存儲產業，但沒有門路，慧榮就引介台灣業者加入，陸續又引進中國廠商加入，畢竟這塊領域也需要更大的生態系統。而以前慧榮約有八成營收是靠SD與USB晶片，但現在相關比重已不到10％。存儲市場變化很快，當看見市況可能下滑時，該公司就及早準備，陸續進入eMMC、UFS與SSD等產品領域，且執行徹底。反觀台灣有些控制晶片公司，雖然技術也不錯，但因為產品布局轉移太慢，在市場改變時就成為犧牲者。

對於併購寶存，苟嘉章說，目的是希望切入企業級解決方案，了解中國市場的需求，並評估進入企業級SSD控制晶片的生意。未來資料中心相關的儲存產品需求很多，慧榮旗下的寶存也已與中國前三大的資料中心合作，為其量身訂做產品。

至於原廠也會培養其內部控制晶片開發團隊，苟嘉章認為，要把這當成好事，再大的廠商即使擁有很多研發人員，也不可能什麼都自己來，每家NAND廠商的哲學與市場發展不同，他們除了自家的研發團隊開發新產品，也利用慧榮的研發資源做一些自己沒人力投入的產品，這樣慧榮就有機會去貢獻，為客戶創造價值。原廠也能藉此把研發資源配置在最適當的地方，擺在更高價值的部分，否則若客戶自己做案子無法賣更高價錢，但成本還比較高，就沒有太大意義。另外，對於還沒做到生意的潛在大客戶，慧榮還是會持續等待與努力。

苟嘉章說，慧榮的產品布局不分高、低端，只要客戶想開發某項產品，就可能需要該公司的服務。資料中心的儲存產品成長，為慧榮帶來很多機會，開闢了寬闊的藍海，有些客戶需要客製化產品，或是供特殊雲端應用，相關案子的比重可能會慢慢越來越高。

對後市有信心 供給增 需求也增

對於NAND Flash市況，苟嘉章評估，今年整體位元成長率約40％至45％，明年成長幅度應會相同，也可能更高，由於供給量更多，明年不太可能會缺貨，應當是供過於求的局面。

而NAND Flash進入3D NAND時代，苟嘉章說，每一代產品剛推出時，都需要時間去調整，其中有些就需要控制晶片的支援，來協助補足其缺陷。很多時候原廠會尋求將控制晶片外包， 但當市場缺貨時，外包案件就會減少。對控制晶片業者來說，當市場供過於求，或供需平衡時，在價格等方面都會比較好談。

根據原廠的預測，這兩年的NAND Flash供給，產能與位元產出可能都會增加頗多，但需求並沒有減少，甚至如果價格跌快些，新的儲存產品與應用就會快速成長，整體需求又增加，所以苟嘉章說，不用擔心NAND Flash供需狀況，而且資料中心是「最大的一個胃」，相關需求在未來兩、三年不得了，等5G出來後，會讓消費性與雲端相關需求達到另一個層次。