- 工商時報,■陳逸格
- 2013/11/19 上午5:30
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繼運動控制-軸卡應用的成功推廣,友士公司下半年針對不同應用的專案開發也超乎理想,隨即順勢將產品銷售力擴及SI系統工程領域,與此同時往IPC、CNC應用市場作技術扎根。
友士公司市場部副理林興誠表示,歷經長達16個月的不景氣,自動化需求雖相對亮眼,但競爭也趨近白熱化;在Total Solution的市場導向中,原本單一產品銷售式微,如何提供更好更完整的解決方案與服務,突出你的系統最佳化與整合能力,是在不景氣中依然成長的格局條件。因此,友士新開闢市場-IPC、CNC應用,也將延用強打系統整合的策略。
林興誠指出,景氣好壞是一個動能,但屬外在因素;在低迷期,就要看個別企業的實力表現(內在因素)。今年自動化組件暨設備市場傾向系統整合見真章,其中的變頻器、IPC(工業電腦)、伺服系統屬利基產品,在大環境不佳,高階、高速、高精需求相對暢旺下,更顯抗寒;前提是你的專業比客戶高、也比競爭者更了解客戶的產業需求,才能讓你的機電整合專長有施展的機會。
他指出,這以往是配盤廠、系統公司做的事情,已成為通路商打通市場任督二脈的必殺技。人工愈來愈昂貴、自動化已是流行趨勢。在OEM機台開發方面,林興誠強調,客戶大部份都知道自已要什麼,但對於「怎麼做」卻霧沙沙時,誰能夠提供他一個篤定可行且到位的系統整合方案,這就是他的市場動能,關鍵是這個有很高C/P值人力團隊拿得出個別表現的水準。
針對工廠需要更有效能的技術與設備的現況,友士團隊透過與客戶共同進行程式軟體設計與設備開發,用系統整合貫穿工廠生產流程的控制,包括資料蒐集、自動化整合、運動控制、視覺控制…All in One的,而且「一次到位」,今年在電子設備、PCB、玻璃磨邊機高階製程等都拿下不錯成績,足證其應用技術的定調頗具先見之明。
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