i卡會員

記者謝柏宏／台北報導

東生華（8432）總經理楊思源表示，為建立完整醫藥通路，東生華啟動「小金雞投資計畫」，去年11月先併購創益生技，今年3月再投資約2.57億元取得高峰藥品51%股權。去年併購創益生技後，帶動東生華業績成長七成，達到8.1億元；今年併購高峰後，有機會再帶動營收挑戰12億元新高。

在獲利方面，楊思源表示，東生華開發治療類風濕性關節炎的蛋白質藥TuNEX，今年1月已獲得4,000萬元里程碑金，可貢獻第1季每股純益約1元，期待全年每股純益要達2元以上。以下是專訪紀要：

雙引擎策略 跨足海外市場

問：東生華近年來發展採雙引擎發展策略，請說明雙引擎策略以及截至目前的階段成果？

答：東生華是在2010年成立，是台灣東洋的子公司，創立之初就定位為研發與銷售的藥廠，生產委請東洋負責。東生華的雙引擎策略是在2019年擔任總經理後，與同仁共同規劃的成長策略，不只在產品開發雙引擎，通路擴展也要雙引擎。產品除要自行發展，也要代理進口，通路的雙引擎除深耕台灣，也要跨足海外市場。

東生華主力藥品包括心血管用藥、腸胃科用藥及中樞神經用藥，截至2023年底，東生華取得包含Rancad諾瑞心寧藥效錠、Cretrol新複方降血脂藥脂瑞妥錠、Alprosm愛博第凍晶注射劑三張藥證，並規劃2024年再取得兩張台灣新藥上市許可證。未來持續上市新品項除供應台灣市場，也會尋求對外授權（license-out）自主開發產品的機會。

為擴大海外市場布局，過去四年在東南亞進行查驗登記，2022年已取得兩張海外藥證，其中Amtrel諾壓錠取得緬甸新成分新藥藥證，Rhynorm律諾膜衣錠取得香港同成分第一張品牌學名藥藥證。目前也有八項針對海外市場的藥品開發專案正在進行中，今年也將有新產品正在送件以取得海外目標市場上市許可。

東生華目前營收比重中，藥品占九成，其中心血管用藥又占藥品業績約五成。除藥品之外，也積極拓展檢測服務的項目。

新投資計畫 打入診所藥局

問：東生華近年來除透過自主發展成長外，也已連續兩度啟動併購計畫，可否說明併購的效益？

答：2023年啟動「小金雞投資計畫」，由於公司資本額3.8億元，九成為流動性資產，現金充足，去年11月先併購創益生技，今年3月投資約2.57億元取得高峰藥品51%股權。東生華過去通路聚焦深耕醫院，併購創益後可強化小兒科診所及藥局通路，併購高峰又加入慢性病診所通路，併購這兩家公司可讓台灣市場通路更完整。

創益生技去年營收約3億元，50%業績來自自費流感疫苗銷售，另外50%營收貢獻為OTC指示藥及保健品。今年將強化含佐劑流感疫苗銷售，估計可帶動業績成長一成，不過，流感疫苗為10月才開打，營收於第4季才能展現，為使營收更均衡，創益也在爭取國民健康署的戒菸藥物標案，一年預算約2億元，2025年之後才能貢獻營收。

高峰藥品擁有自營口服玻尿酸領導品牌，深耕慢性病處方藥、骨關節科通路銷售，歷年獲利穩定，去年營收約3億元，其中1億元來源為銷售東生華的產品，4月9日交割後合併財報，預估每個月能有2,000萬元營收貢獻。高峰今年4月代理銷售國際注射針筒龍頭必帝（ Becton Dickinson,BD）針頭，也對今年營收有所貢獻。

問：癌症次世代基因定序（NGS）納入健保自5月上路後，對東生華在檢測市場的影響為何？

答：2019年開始拓展精準醫療檢測市場，引入NGS次世代基因檢測品項，近年來每年業績成長達三位數，目前NGS納入健保給付僅以組織為主要給付條件，東生華是台灣唯一在組織之外，還可透過胸水、腹水、腦脊髓液等體液進行基因檢測的公司。

東生華的NGS檢測已擴展到包括肺癌、乳癌、大腸癌等多種癌症，並與南韓、新加坡、英國、法國、德國等國際CAP認證實驗室，目前已向衛福部申請LDTs實驗室認證。若NGS通過健保給付，東生華在NGS健保市場預估能有2萬名病患約5%的市占率。