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台灣中小企業進入新興市場之商業模式初探-以印尼為例

Explore the Business Models for Taiwan's SMEs in Entering an Emerging Market_The Case of Indonesia

2018/09/30

  • 產業與管理論壇

本研究以紮根理論研究方法為依據,並以二階段方式探討台商進入東協新興市場的商業模式:第一階段以相關文獻理論及次級資料蒐集歸納分析整理為主,形成研究範疇及架構;第二階段則以印尼為主要驗證對象,訪談印尼市場相關專家的論點以做為架構論證基礎。並提出台灣中小企業在資源有限但彈性十足的條件下,進入如印尼等東協新興市場的四種商業模式:(1)「借力使力」,利用台灣介於印尼與先進國家的「中介優勢」建立連結平台,聚焦與國際或當地領導企業資源能力互補之利基,成為國際領導企業在印尼的重要夥伴;(2)「落地生根」,透過已進入印尼市場經營的台商為網絡平台,協助台商「就地升級/轉型」,並連結發展當地商機;(3)「播種深耕」,以畢業於台灣各大學的印尼校友及台灣蓬勃發展的社會企業為媒介,建立在印尼的國際連結與當地商機;(4)「循序漸進」,透過政府建立長期的雙邊合作平台,連結印尼的社會關係網絡與關鍵人才,儲備雙邊的產業知識並探詢合作機會。本研究最終歸納出三點重要政策及管理意涵。

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