蘇乾聞 併購日企 創互利共贏
- 《經濟日報》,徐妤青/撰稿
- 2024/5/4 上午0:00
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「其實很多日本中小型企業找不到接班人,老闆已做好被併購出場的準備,這正是台灣企業新生代的機會。」C.M. Phoenix執行長蘇乾聞表示,三代轉型研究院的學員七、八成來自製造業,上一代的商業模式多是透過商社將產品輸入日本,但與其長期配合日本貿易商,不如趁著現在企業體質正好,直接併購日本中小型企業。
蘇乾聞學生時期就在日本創業,並曾任日本大型集團專業經理人。他指出,日本有許多中小企業已歷經兩、三代甚至四代傳承接班,如有百年歷史的星野集團,反觀台灣多數大型公司成立於1960年後經濟起飛時期,比如1987的年的台積電,所以二代接班問題約是2000年以後才有的挑戰,可以借鏡日本經驗。
不同之處在於,台灣本地市場不夠大,企業明顯出口導向,接班人通常必須挑戰海外新市場,而日本經濟量體比較大,市場成熟,因此二代接班的經營策略是在既有市場做出新產品或新服務,「雙邊如果合作,可以優勢互補。」
「台灣企業二代若想開拓日本市場,不妨直接找一個在地合作夥伴,為日本市場提供新商品、新服務、新解方。」蘇乾聞常飛回台灣,深感台灣在金融科技、食品科技方面技術很強,很有機會導入日本。
蘇乾聞說,台灣有不少年營收20億以下、100人左右的中小企業,經營3、40年,財務穩健,體質不錯,但二代接手後,仍忙著與海外貿易商做生意,毛利不高,又沒有辦法及時培養左右手,「我會輔導他們做更大膽的決策,翻轉商模,速戰速決。」
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