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中華電信是台灣最大電信業者，肩負扮演加速台灣5G發展的火車頭角色。

從我的角度看，中華電信在5G這場競賽，擁有兩個強項，也是競業無法做到的。

一個是網路布建，中華電信拿到最大5G頻寬，從技術上來看，5G頻譜愈大、速度愈快，如果頻寬只有60MHz，速度就只有我們的2／3，這是必然的，因為技術設計上的限制就是如此。

從中華電信立場來看，5G的網路品質一定要夠好。

大家都說5G上網速度很快很快，但如果跑得跟4G一樣，必然不能被接受，所以，好的網路是基礎，在網路上提供客戶需要的創新應用服務，就需要與各行各業的新創業者合作，能夠提供客戶需要的創新服務，才是5G勝出的關鍵 。

第二個強項是，中華電在固網方面擁有完善的基礎建設。

5G要做到高速，需要搭配相當綿密的光纖網路，而這個部份，中華電一直做得很好。

除此，5G要做到低延遲，就必須用到邊緣運算，這部份就必須搭配機房布建，而中華電信的機房座落全省各地。

另外，在大連結部份，中華電信的行動物聯網同時擁有NB-IoT及CAT-M1兩種技術且全省覆蓋，也就是物聯雙網，可適用不同的應用需求，在網路上領先競業。

在研發能量方面，算是中華電信勝出的地方。

5G未來最大營收來自創新服務的提供，中華電信擁有自主研發能量，未來在新創服務領域，中華電信最有勝出機會。

5G創新應用服務也是中華電信的強項，通訊提供Connectivity（連結）是最基本的功能，但5G是新一代行動技術，透過Connectivity來賺錢的占比已經愈來愈小了，Connectivity服務在5G價值鏈的占比只是非常小的一部份，5G很大部份的營收將來自創新應用服務，如果電信業者想要多賺進一點營收，就必須增加一些創新服務。

中華電信未來在企業客戶市場，會重視幾個領域的5G創新應用，包括企業專網、智慧交通、智慧醫療、AR協作、行動SNG、無人機、智慧巡檢，這些都是中華電信企業端創新應用的強項。

至於消費端的創新應用則包括演唱會、運動賽事、多角度VR／AR、雲端遊戲、影音串流等。

5G的技術標準及規格還在發展中，目前比較穩定的是eMBB高速率傳送技術，因此，5G發展初期仍以高速eMBB高速率為主，5G剛開始發展時，消費端營收預期會比較大，是必然的，等到低延遲或大量連結兩項技術愈來愈成熟，終端普及了，企業垂直網路應用也會愈來愈普遍並蓬勃發展。

當企客營收成長後，電信公司營收結構就會反轉，屆時企客營收就會大於來自消費端營收。

以前電信公司的獲利可只靠提供連結，但5G不能再靠這樣的模式賺錢，商業模式改變是經營5G的業者必須想事情，我們認為5G獲利模式，一定要跟合作夥伴在各行各業發展垂直應用，透過B2B2X的模式來經營客戶的需求。

未來5G營收變化會很大，企業客戶成長空間及占比將愈來愈大，進入5G市場大餅還有很大想像空間，大家絕對不只在現有池子裡爭戰。

（中華電信董事長謝繼茂口述，記者林淑惠記錄整理）