- 2010/08/24
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不同於Alcatel-Lucent自行與當國政府或營運商合作的模式,Motorola再與營運商合作時,主要依據當國政商環境與營運商合作模式而決定合作方式。特別是在新興國家中,某些營運商會希望設備廠商透過與其關係良好之Local SI接洽,甚至是將標案釋出給Local SI,再由Local SI負責分包給相關廠商。但不論是否需要透過Local SI,仍可分為Turn Key Solution與個別分包模式。
營運商釋出標案後,Motorola將視營運商希望合作對象,來決定是否直接參與競標,並於標案取得後,由Motorola負責提供基地台,局端設備與ASN Gateway設備、CPE與其他應用軟體則分包給相關合作廠商。
需要注意的是,廠商要與營運商合作時,特別是新興市場,Local SI廠商因政商關係良好,即便不是扮演參與競標與分包的角色,在接洽初期也扮演重要接線角色,甚至有時可能視當地狀況,必須透過政要、商賈的重要人士扮演接線角色。而這種協助接洽工作的角色,從中會收取服務費用,費用往往所費不貸。然而,此類重要接線角色往往在各國狀況不同,也使廠商在進入新興市場時,仍必須透過了解當地情況與接洽對的廠商,方能協助合作關係之快速建立。但各國迥異的市場狀況,也使廠商進入新興市場難度增加許多。因此即使透過Local SI必須支付高額費用,相較於公司必須透過派駐人員在當地與營運商建立關係,許多公司仍選擇透過Local SI接洽。
以個別分包類型而言,Motorola可能自行或透過Local SI取得局端設備與基地台設備標案。因Motorola主要提供基地台,因此在局端設備上,便會採用長期合作夥伴如Ericsson、Starent、Redback與Cisco之產品。
而在CPE終端設備上,雖因個別分包原因,Motorola不需提供設備維修服務,但仍須與CPE設備供應商完成設備互連測試。
由產業鏈分析,Motorola主要生產基地台,在佈建網路時所需之ASN Gateway與CSN設備皆與長期配合夥伴產品互連,如Redback、Starent、Cisco與Ericsson。Motorola在CPE產品部份則多委託ODM代工廠代工,委託正文與鴻海生產CPE、達威則主要協助USB Dongle代工。使用晶片部分,以Beceem晶片為大宗。
Motorola目前合作之營運商,包含美國Clearwire、巴基斯坦Wateen、阿根廷TVA與台灣遠傳等。
Motorola主要核心能力除了本身生產之Base Station外,即為具備由CSN局端至CPE終端網路端的End to End solution。Motorola雖僅生產基地台,在CPE、ASN Gateway與CSN設備部份(AAA Server、Home Agent)都與其他合作廠商之設備互連。但如前所述,網路之穩定與品質,網管軟體扮演了重要的角色,因此除了設備本身穩定度外,協助互連及控管的軟體至關重要。而Motorola便具備提供由CSN至CPE段之網路互連能力,也成為其主要之核心能力。
Motorola在2009年10月宣布,其WiMAX建置合作案已與16個國家及19家電信系統業者合作,多數以新興國家為主,包含台灣遠傳電信、巴基斯坦Wateen與智利VTR與美國Clearwire等。
表1 Motorola與電信營運商的WiMAX合作標案
國家 | 營運商 |
標案時間 |
提供產品內容 |
---|---|---|---|
智利 |
VTR |
28-Mar-07 |
WiMAX |
烏干達 |
Warid Telecom |
27-Sep-07 |
802.16e WiMAX solutions |
台灣 |
FarEasTone |
8-Oct-07 |
WiMAX network infrastructure |
21-Apr-09 |
Home agent Solution |
||
法國 |
Bollore Telecom |
18-Oct-07 |
roll-out a pilot WiMAX project |
巴基斯坦 |
Mobilink |
5-Dec-07 |
WiMAX 802.16e-2005 access network |
德國 |
NeckarCom |
17-Dec-07 |
Deployed WiMAX 802.16e network |
台灣 |
Fitel |
18-Jan-08 |
88 WiMAX BS
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