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運動已成為現代人維持健康的重要方法之一，75.5%台灣平日有運動的人，其運動目的是為了維持或改善健康，可見運動有益健康的觀念已深植人心。隨著政策的推廣，台灣的運動人口逐年增加，每週至少運動一次的運動人口高達8成。運動不一定花錢，因此運動人口的增加並不一定會促成運動消費巿場的成長。以健身房為例，除了要提供運動者獨特之價值以吸引運動者付費運動外，也需時時掌握消費者需求為變化，以提高消費者的付費意願。更進一步，健身房現有的場館服務及運動顧問諮詢服務，若能與健康促進有更直接與明確的聯結，更可以吸引新的族群來付費使用健身房，以更有效地透過運動達成改善健康的目的。

【內容大綱】

• 一、前言
• 二、運動：付費與不付費
• 三、提高運動者的付費意願：以健身房的使用者為例
• 四、提高消費者付費意願的契機
  • (一) 強化現有客群之忠誠度
  • (二) 增加客源
  • (三) 提高消費金額
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【圖表大綱】

• 圖1、台灣7333運動人口佔比歷年變化
• 圖2、台灣7100運動人口佔比歷年變化
• 圖3、台灣消費者運動消費支出歷年變化2011~2016
• 表1、平日有運動之民眾最常從事的運動項目
• 圖4、台北巿、高雄巿填答者過去一年使用自費健身房之比例
• 圖5、台灣巿、高雄巿填答者未來5年考慮使用自費健身房之比例
• 表2、使用自費健身房滿意與不滿意的地方
• 表3、目前沒使用自費健身房與未來想使用的原因
• 圖6、填答者願意付更高價格使用自費健身房之原因