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中小企業的創業思維及成長策略 -以台灣機械業為例

Entrepreneurial Thoughts and Growth Strategies of Small and Medium-Sized Enterprises_A Case Study of Machinery Industry in Taiwan

2017/03/31

  • 產業與管理論壇

全研科技是台灣機械製造業眾多中小企業之一,該公司成立後營收一路成長,但面對同業價格競爭、產品生命週期縮減、科技快速整合等因素影響,公司營收開始下滑,此時,該公司利用藍海策略快速轉型,跳脫紅海,不再以價格競爭為唯一手段,並於 2013 年再創營收新高。現階段國內已有相當多個案討論藍海策略,惟其研究對象多以大型企業為主,本研究以中小企業為個案,希望可提供台灣中小企業參考借鏡。

本研究以筆者與公司創辦人邱毓英總經理所進行的深入訪談著手,從創辦人的人格特質、生活經歷談創業動機,領導公司從代銷到代工時期,靠著技術的研發創新、製造及設計建立產品,且經過無數次的參賽及申請專利認證,並啟動異業聯盟進行產品行銷,這一連串的轉型過程,讓全研科技進而創立自有品牌,自許為工具機界的「勞斯萊斯」。全研科技由代理、代工生產走向品牌,在企業轉型過程中也與一般台灣企業一樣面臨價格競爭,故本研究希望藉由該公司經營轉型成功之關鍵藍海策略發展模式,提供創業者及中小企業學習之典範。

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