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說到新興的旅遊電商，不少人腦中第一時間想到的，應該是美國的獨角獸AirBnB。

但台灣本土的新創企業也不遑多讓，台灣原生的旅遊電商平台AsiaYo不畏國際大型競爭對手，聚焦亞洲市場，站穩自己的腳步。

創辦人鄭兆剛指出，今年底前平台上的房源、客源除了將有倍數成長以外，營運也將更國際化。

AsiaYo成立至今短短五年，2017年初獲得A輪募資一億元，由台灣達盈創投領投、日本Accord Ventures跟投。

同年底又再獲日本電商樂天（Rakuten）青睞主動合作。

目前AsiaYo上已有逾六萬個房源，會員累積近25萬，其中非台灣的海外市場訂單營收已超過整體六成以上，是台灣少數成功進軍亞洲國際市場的網路公司。

面對擁有雄厚資金的國際競爭者如AirBnB、Triage、Expedia等巨人，AsiaYo這隻小蝦米如何對抗大鯨魚？或許從一般的角度來看，會覺得競爭激烈。

但鄭兆剛反而有另一種全新角度。

「正因為對手都很大，我們更有價格優勢。

假設我們今天打九折，國際間的巨人大概不會為了台灣一家小公司而跟進」。

他笑道「這樣看來，競爭反而不是太激烈。

」

鄭兆剛表示，AsiaYo積極讓營運更國際化，房源除了來自台日韓泰四地的民宿，今年將再拓展星、馬、港澳等地的新城市房源。

在客源方面，雖然現在仍是台灣旅客居多，但隨著陸續加入英文、韓文、日文等版本，今年底前台灣旅客占比可以降到五成以下，並吸引更多外國遊客。

而在支付幣別上，過去只收新台幣，現在也開始接受美元。

為何AsiaYo發展勢如破竹？與其聚焦亞洲市場有關。

鄭兆剛表示，與歐美等大型競爭對手相比，AsiaYo對亞洲市場與消費者習慣有更深入的了解。

舉例來說，多數國際平台都只能支援信用卡支付，但AsiaYo觀察到亞洲人雖然多半有信用卡，但也有一部分用戶喜歡ATM轉帳，因此AsiaYo兩者都能支援。

此外，在平台服務費上，不少國際平台會向房東、消費者都各收取費用，但AsiaYo考慮到亞洲人沒有給小費的習慣，因此只在訂單成交時，向房東收取服務費。

鄭兆剛說，雖然大家做的都是房源出租的平台，但卻有本質上的不同。

AirBnB走的是C2C模式，讓房東與房客自行聯絡。

AsiaYo則是中心化的B2B2C模式經營，若消費者住房時遇到問題，可以統一交由AsiaYo處理。

鄭兆剛認為，C2C模式雖然擴速度快，但在品質管理上較不易，而B2B2C的中心化模式雖然前期投資大，但服務更能嚴格把關，為消費者帶來更好的體驗。