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台灣安控產業在經歷中國大陸廠商近年殺價競爭下，普遍出現衰退狀況，對此，陞泰（8072）總經理田正平強調，產業「是從根處翻天覆地改變」，儘管面對劇烈競爭，陞泰仍將聚焦安控領域，要擺脫過往硬體思維，擴大軟體投資，以應用面為導向，轉型成軟體型公司。

陸廠海康威視 低價競爭殺紅眼

近年陸廠海康威視挾著規模經濟、殺價競爭之下，導致原本小而美的台灣安控產業，出現連年衰退的慘狀，陞泰也無法置身事外，導致核心事業安控營收驟減。

田正平坦白，安控產業不只是產品規格、價格上變化，「是從根處翻天覆地改變」，陞泰近幾年應變太慢，導致安控事業營收落後，在過去三年持續衰退。

陞泰應變 要成為應用面廠商

田正平表示，「這是血淚教訓」，前幾年覺得在某些利基領域還可以挑戰，但現在發現大環境已經改變，未來陞泰要維持安控血統，走客製化路線，要變成一個以應用面為主的廠商，而非產品主導。

從公司市值來看，全球霸主海康威視市值約1.1兆元，是五大台系安控廠合計總市值157.7億元的72倍，就算與陸系第二大廠大華股份相比，台廠總市值也僅約十分之一，規模經濟的巨大護城河，讓一對一捉對廝殺變成不可能。

田正平指出，現在普通安控市場已經飽和，在規模經濟之下，以前台灣企業的老路在新時代無法走下去，海康在7、8年前就已經超越全台所有安控廠，且每年維持四成營收高速成長，就算把大華加上韓廠、日廠及台廠，規模仍輸給一家海康。

短小精幹 做快速適應的公司

不過，田正平強調，陞泰從創立以來就不追求組織規模、高速成長路線，所以不期待從默默無聞到世界霸主，公司就是維持短小精幹、快速適應特點，希望做精致的公司。

為了轉型，陞泰今年逆勢擴大研發。田正平表示，公司積極開發以軟體為主軸的小型應用系統整合，雖然安控是電子硬體產業，但未來商機以應用、軟體為主，故近年策略調整，無論是資源投入的比例，還是能開創的價值，都已經超過硬體，陞泰已變軟體型的公司。

AI結合安控 產業趨勢成風潮

人工智慧（AI）結合安控，是近年產業新趨勢。對此，田正平指出，AI目前占比很小，定位上屬於支援性質，讓它可以延伸更多應用，主要以小型專案為主，在台灣有些建案就採用數位錄影機（DVR）去做通報，連接屋內各種感應器。

田正平解釋，DVR、網路錄放影像（NVR）可以連接各種AI智慧裝置，去量測一些狀況，比如說用水、用電等，這種裝置進入DVR、NVR，它只是一個開關，告訴你正常或異常，當出現異常狀況，就借用原來安控的機制，發一個警告訊息給使用者，把所有裝置整合在安控系統裡面。

跨業合作 直接面對客戶行銷

而在熱門的人臉辨識上，陞泰目前有一組人馬專門做演算法，現在市場需求也越來越大，以前安控廠想攻車牌辨識，演算法都買模組或自己開發，現在陞泰也在強化這方面投資，因為單純做硬體很難立足。

此外，為了因應產業生態劇烈改變，陞泰從以往安控業較為封閉的產業特性走向開放，因為要結合各種應用，勢必要尋求跨業合作，就連在行銷上，也從傳統進口商模式改為更加直接面對客戶。