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阿里巴巴B2B十大網商 精彩對決

2018/2/5 上午2:57經濟日報,邱世婷/撰稿

    根據經濟部統計,2017年台灣外銷訂單創歷年新高達4,928.1億美元,較上年增加482.7億美元成長10.9%,年增率為2011年以來最高。阿里巴巴B2B台灣暨香港分公司總經理傅紀清指出,2017年全球貿易市場對台灣跨境電商企業,包括電腦硬體、美妝保養、手工具、汽車零配件、淨水設備、機車零配件、醫療器材、食品機械等,連接較為緊密,此數據與2018年1月下旬剛出爐的第四屆B2B十大網商行業十分吻合。

    從企業內部負責電商的位階來看,晉級四十強複賽企業中,企業二代接班主導占52%為電商主力軍、18%由一代親領團隊,4%專業經理人主事。其中,十大網商的立晟油壓二代接班人翁瑋聰,用跨境電商開發160家海外新客,年營業額近千萬。而一代操刀帶領電商團隊18%的比例,與歷年數據相比已明顯提升,讓台灣一代頭家們將重新定義跨境電商新勢力。

    本屆十大網商中,高達五成比例從純內銷轉外銷結合跨境電商,如邑軒實業從電商新手到半年內拿下40國市場。關鍵是「外貿生態圈」趨於成熟,包括第三方電商服務商、物流業者、產學人才、商圈夥伴、地方政府輔導案,搭建起B2B電商成功推進器,並提升企業訂單量。

    此外,「定位」與「大數據」的結合,為十大網商勝出的關鍵。美德向邦將產品分層分群並精準撇除行銷成本的浪費,以數據為軍師,聚焦單點優勢,定位成為歐美品牌最大「工作服」供應商,摘下破億訂單。而保養品製造商米莎資國際,搭載全球美妝產業創業風,定位為「品牌初創期的諮詢服務商」,提供製造+服務+顧問的整合服務,創造高毛利營收。參賽者透過電商平台大數據,重整企業全球商戰的定位,盤點企業核心競爭力,精準找尋熱銷爆品,創造高效轉單,成功搶攻插旗目標市場。

    十大網商獲獎企業為立晟油壓股份有限公司、艾爾金股份有限公司、邑軒實業有限公司、美德向邦股份有限公司、鴻益國際實業有限公司、米莎資國際有限公司、美科實業有限公司、通產工業有限公司、順灃工業股份有限公司、瑞克儀錶有限公司。3月14、15兩日將於新北市政府舉辦「台灣B2B電商高峰會」與「十大網商五強決賽」,報名資訊請掃描QR Code。

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